商品要停賣了，不買可惜？

＂失能險要停賣了，以後再也買不到這麼便宜又好的商品，林先生你要改趕快買，不然錯過就再也沒有這麼好的保障了！＂

幾乎每隔一段時間保戶們就會收到業務員通知＂ＸＸ險要停賣＂的消息，從早期的強制分紅保單、無理賠上限終身醫療險、到最近的失能險等等，每次停賣感覺身邊的每個人都在搶著買保險，自己不買好像就錯過了甚麼，但是買了又好像自己用不到，然後還要繳一堆保費！身為保戶的你是不是遇到停賣時也有以下的疑惑？

到底停賣是業務員的話術？還是以後真的買不到一樣好的商品？

基本上保險商品會全面停賣、改版通常是因為以下幾個原因：

政府規定或法規改變
例如：之前政府規定殘廢扶助險全面正名為失能險、無理賠上限終身醫療險全面停售，或是針對重大疾病定義的改變等等，如果這個原因導致商品停賣的話，新推出的商品內容不一定會比舊有商品來的差，甚至有可能會比較好。
既有商品理賠率不符預期
例如：失能險變更投保規定只收標準體、實支實付型醫療險費率變更等等，如果因為這個原因導致商品停賣的話，新推出的商品通常會比既有的商品來的差，不然就費率會大幅提高，再不然就是投保的審核條件變得更嚴格。

不論是甚麼原因導致商品停賣，根據過往的停賣經驗來看，通常新推出的商品費率都會比現有商品費率來的高，所以從省錢的角度來看，遇到停賣時趕快買快停賣的商品絕對是可以省到錢的！但是！也根據我們過往的經驗，每個因為划算而投保的保戶，在若干年後都會後悔當初因為划算而投保！

大家都在買，我沒有買好像很奇怪？

今天早上隔壁同事問你＂小林，最近好像失能險要停賣了，你買了嗎？＂；晚上回家樓上的鄰居遇到你也問＂林先生，失能險聽說不賣了，而且之後還要漲價，還好我之前就買了，你買了嗎？＂；遠在鄉下的爺爺打電話給你時也問＂乖孫，最近你奶奶幫我買了一張失能險好像不錯耶，聽說以後買不到了，你有沒有買？＂

當周遭的人都因為停賣而買了保險，只剩下你一個人還在猶豫要不要買時，你該怎麼決定要買、還是不買呢？在衝動下決定之前，你可以依據下列的步驟檢視一下自己到底是不是真的有需要投保：

先檢視現有保單
許多文章、網站都跟你說買保險最重要的是先了解自己的需求，但很多人根本搞不清楚自己的需求是甚麼！其實了解自己需求最簡單的方法就是先從檢視現有的保單開始，如果之前已經投保相同類型的險種，那你對這個險種的需求就會比較低一點，除非當初投保的額度非常低；相反的，如果你之前沒有買過類似的保單，那你可能就會有該險種的需求。
回顧買保險的初衷
如果你的保單當初是自己規劃的，那請你思考一下當初為什麼會想要買保險？你想轉嫁給保險公司的是哪方面的財務風險？以及你當初設定的險種投保優先順序。如果優先順序比較高的險種都還沒規劃好，那這次的停賣就跟你沒有關係了；相反的，如果需要且想要的險種都規好了，那接下來是否要投保就只剩以下這點了。
衡量經濟狀況
儘管保險可以幫你轉以部分財務壓力，但是在發生事故以前，你還是必須要先付出保費才能獲得保障，所以千千萬萬不要為了買保險而讓自己經濟面臨困境。其次保險都是長期性的規劃，所以在投保前也要將未來的收入納入考量，不要現在買的起，以後繳不起！

業務員是不是拿停賣來騙我，實際上只有他們家停賣？

現在網路非常發達，如果真的是全業界都會停賣的商品，在網路上一定可以查的到相關的新聞報導。如果真的不習慣在網路上搜尋資訊，或是搜尋的功力真的不高，也可以直接詢問我們終結保費，以確認到底是一家停賣？還是大家都停賣？

其次如果只有一家停賣時，你是不是也要一起跟著買呢？我們建議是還是回到上面的步驟，先檢視自己的需求與保障缺口，真的有需要再買，不然就算是業界最好的商品，你沒有需求也跟你沒關係，就樣明天有一把全世界最好的鋸子要停賣了，但是如果你從來沒有鋸過東西，未來也不會需要鋸東西，那你因為停賣而買了一把全世界最好的鋸子回家要做甚麼？所以重點還是＂有需求，在購買！＂